転職で気になる「市場価値」とは｜正しく把握するためのポイント

転職を考え始めると、「自分の市場価値はどのくらいなのだろう」と気になる方は多いのではないでしょうか。
今の年収が適正なのか、転職すればもっと高い年収を得られるのか、知っておきたいという気持ちは自然なことです。

しかし市場価値という言葉は曖昧に使われることも多く、正しく理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。

本コラムでは転職における市場価値とは何かを整理した上で、正しく把握するためのポイントを解説します。

市場価値とは何か

まずは、「市場価値」という言葉の意味を整理しておきましょう。

市場価値の定義

転職における市場価値とは、自分のスキルや経験に対して企業がどの程度の報酬を支払う用意があるかを示すものです。
具体的には自分が持っているテクニカルスキルへのニーズと、その職種・業界における相場観が合致したところが市場価値となります。

例えば同じ「営業経験5年」であっても業界、扱っていた商材、実績によって評価は大きく異なります。
また同じスキルセットであっても、そのスキルを求めている企業が多いかどうかによって市場価値は変わってきます。

つまり市場価値は自分のスキル・経験と、それを求める企業側のニーズが交わるところで決まるものなのです。

市場価値は変動するもの

市場価値は固定的なものではありません。
業界の動向や景気、企業の採用ニーズによって変動するものであり、あくまで「その時点での目安」に過ぎません。

例えば数年前は採用ニーズが高かった職種が、今は採用が落ち着いているということもあります。
反対に以前はあまり評価されていなかった経験やスキルが、市場の変化によって急に求められるようになることもあります。

市場価値は今の自分がどのくらいの評価を受けるかを示すものですが、その評価は常に変動し得るものだと理解しておく必要があります。

市場価値を正確に把握することの難しさ

自分の市場価値を正確に把握することは、実は簡単ではありません。

市場価値を知るためには自分のスキルや経験を客観的に整理した上で、それが今の転職市場でどのように評価されるのかを把握する必要があります。
しかし日々の仕事に追われる中で、自分のキャリアを客観的に振り返る機会は少ないものです。

また業界や職種ごとの相場観は常に変化しているため、自分だけで正確に把握することには限界があります。

スカウトメッセージの金額＝市場価値ではない

「市場価値を知りたい」と考える方の中には、スカウトメッセージの提示年収を参考にする方もいます。
しかし、この方法で市場価値を測ることには注意が必要です。

スカウトメッセージの仕組み

転職サイトに登録すると、企業や転職エージェントからスカウトメッセージが届くことがあります。
「年収○○万円以上」といった条件が提示されることもあり、自分の市場価値を測る指標にしたいと考える方もいるでしょう。

しかしスカウトメッセージは、登録されたプロフィール情報をもとに送られてくるものです。
詳細な面談を経た上でのものではないため、提示される条件はあくまで想定されるレンジの一つであり、選考を経て実際に提示される金額とは異なることがあります。

提示される条件と実際のオファーの違い

スカウトメッセージで提示された金額と、実際に内定時に提示される金額が異なるケースは珍しくありません。

スカウトメッセージは興味を持ってもらうための入口であり、その段階では詳細な経歴やスキルの確認は行われていないことがほとんどです。
実際に選考を進める中で、より詳しい情報をもとに条件が決まっていきます。

そのためスカウトメッセージの金額だけを見て「自分の市場価値はこのくらいだ」と判断してしまうと、現実とのギャップに戸惑うことになりかねません。

市場価値を正しく把握するために

それでは、市場価値を正しく把握するためにはどうすれば良いのでしょうか。

自分の経歴・スキルを整理する

まずは、自分の経歴やスキルを整理することから始めましょう。

これまでどのような業務を担当してきたのか、どのような成果を上げてきたのか、どのようなスキルを身に付けてきたのかを書き出してみることが大切です。
漠然と「営業を5年やってきた」というのではなく具体的にどのような商材を扱い、どのような顧客を担当して、どのような実績を残してきたのかを整理します。

この作業を通じて、自分の強みや他の求職者との差別化のポイントが見えてくることがあります。

年収の内訳を正確に把握する

市場価値を考える上では、自分の現在の年収を正確に把握しておくことも重要です。

年収は月給だけではなく賞与、残業代、各種手当を含めた総額で考える必要があります。
「だいたい○○万円くらい」という曖昧な認識ではなく、源泉徴収票などで正確な金額を確認しておきましょう。

転職時の年収交渉においても現在の年収を正確に伝えることで、より適切な条件提示を受けやすくなります。

業界・職種の相場観を知る

自分の経歴・スキルを整理したら、それが今の転職市場でどのように評価されるのかを知る必要があります。

求人情報を見ることで、同じような経験・スキルを持つ人材に対して、どのくらいの年収が提示されているのかをある程度把握することができます。
ただし求人情報に記載されている年収はレンジで示されていることが多く、実際にどの水準で提示されるのかは選考を経てみないと分かりません。

専門家に相談する

市場価値を正しく把握するためには、専門家に相談することが有効です。

転職エージェントとの面談では自分の経歴やスキルを詳しく伝えることで、より正確な市場価値の目安を知ることができます。
書類に書かれた情報だけではなく、どのような環境でどのような役割を担ってきたのかを丁寧に伝えることで、より精度の高い情報を得られるようになります。

「自分のスキル・経験で、どのくらいの年収が現実的なのか」と率直に聞いてみることをおすすめします。

希望年収と市場価値にギャップがある場合

面談を通じて、自分の希望年収と市場相場にギャップがあることが分かる場合もあります。
そのような時は、どのように考えれば良いのでしょうか。

ギャップがあることを受け止める

まずは、ギャップがあるという現実を受け止めることが大切です。

希望年収と相場にギャップがあるからといって、自分の価値が低いわけではありません。
あくまで「今の転職市場において」という条件付きの評価であり、スキルアップや経験の積み重ねによって変わっていく可能性があります。

現実を受け止めた上で、どのような選択肢があるのかを考えることが前向きな一歩となります。

ギャップを埋めるための方法を考える

希望年収に届かない場合は、そのギャップを埋めるために何が必要なのかを考えてみましょう。

例えば今の会社で経験を積んでから転職する、資格を取得してスキルを証明できるようにするといった選択肢があるかもしれません。
あるいは、年収以外の条件（働き方、キャリアパス、やりがいなど）を重視して判断するという考え方もあります。

転職エージェントに相談することで、希望に近づくためのルートを一緒に考えてもらうこともできます。

市場価値を知ることの先にあるもの

市場価値を知りたいという気持ちは、キャリアを考える上で自然なことです。
大切なのは市場価値を知ることが目的ではなく、その先にある選択のための判断材料だと理解することです。

市場価値を把握した上で今の会社に残るのか、転職するのか、スキルアップを目指すのかを考えることに意味があります。
数字だけを知って満足するのではなく、その情報をどう活かすのかを考えることが重要です。

自分のキャリアを客観的に見つめ直すことは、転職するかどうかに関わらず有意義な時間になるでしょう。
市場価値やキャリアの方向性について相談したい方は、D&Mキャリアへお気軽にお問い合わせください。