医療系テック企業が求める人材とは｜医療業界経験がもたらす転職市場での優位性

医療×テクノロジーの分野が急成長を遂げる中、医療系テック企業への転職を考える方が増えています。
特にIPO前後の成長企業では積極的な採用活動が展開されており、医療業界経験者への注目が高まっています。

しかし医療業界での経験がテック企業でどのように評価されるのか、また部門によって求められるスキルにどのような違いがあるのか、こうした疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

本コラムでは医療系テック企業が医療業界経験者に何を期待しているのか、そして部門ごとの評価基準の違いについて詳しく解説します。

医療系テック企業の採用動向

医療系テック企業の成長に伴い、採用市場にも大きな変化が起きています。

IPO前後企業の人材ニーズ

東証グロース市場に上場した医療系プロダクト企業の多くは、上場後も年間数十名規模で従業員を増やしています。
急速な事業拡大に伴い、組織体制の強化が急務となっているのです。

組織拡大に伴う採用の特徴

上場前後の企業では、単純な人員補充ではなく組織の再編成が行われることが多くあります。
例えばカスタマーサポート部門が、導入支援チームと運用サポートチームに分かれるケースなどがあります。

それぞれの部門にマネージャーが必要となり、管理職層の採用ニーズが高まります。
このタイミングで医療業界経験者が注目される理由は、顧客である医療機関の実情を理解していることにあります。

医療業界経験者への期待

医療系テック企業で働く社員の中には、一定数の医療業界経験者がいます。
「医療業界の経験がある人はやはり違う」という評価が社内で共有されて、採用時の評価ポイントとなることも少なくありません。

実際に私たちD&Mキャリアが支援した東証グロース上場企業でも、医療業界の経験を「あればなお可」という条件で募集するケースが増えています。

医療現場の理解が求められる理由

医療系テック企業のプロダクトは、医療従事者が使用することを前提に開発されています。
そのため医療現場の実情を理解していることは、大きなアドバンテージとなります。

医療従事者特有のニーズ

医療従事者は、一般的なビジネスパーソンとは異なる特性を持っています。
例えば医師は限られた時間の中で判断を下す必要があり、システムの使いやすさや情報の見やすさを重視します。
看護師の場合は受診者へのケアの合間に使用することが多いため、操作の簡便性が求められます。

こうした現場のニーズを理解していることは、プロダクトの開発やセールス活動において重要な要素となります。

部門別に見る医療業界の経験の価値

医療系テック企業では、部門によって医療業界の経験の評価が異なります。

セールス・サポート部門での優位性

セールスやカスタマーサポート部門では、医療業界の経験が特に高く評価されます。

ドクターとのコミュニケーション能力

「医師への説明の仕方を理解している」ことは、セールス活動において大きな強みとなります。

医師は論理的な説明を好み、エビデンス（科学的根拠）を重視する傾向があります。
また時間が限られているため、要点を簡潔に伝える能力も必要です。
医療業界で働いた経験があれば、こうした医師の特性を理解した上でコミュニケーションを取ることができます。

実際にある医療系ITベンチャーでは「医師向けのプロダクトの説明ができる人材」を募集する際、医療業界の経験を必須条件としていました。

医療機関での勤務経験がある営業担当者は、医師との信頼関係を築きやすいという評価があったためです。

看護師へのアプローチ方法

看護師向けのサービスを提供する企業では、看護師の業務フローを理解していることが重要です。

看護師は交代勤務で働いており、申し送りや記録業務に多くの時間を割いています。
こうした業務の実態を知っていれば、「このシステムを使えば記録時間を30％削減できます」といった具体的な提案が可能になります。

私たちD&Mキャリアが支援した事例では、元看護師がカスタマーサクセス部門で採用されて顧客満足度の向上に大きく貢献したケースがあります。

コーポレート部門での評価基準

一方でコーポレート部門では、医療業界の経験よりも別の要素が重視される傾向があります。

上場企業での実務経験

経理、財務、法務といったコーポレート部門では、上場企業での実務経験が優先されます。

IPO準備中の企業では内部統制の構築や監査対応など、専門的な知識が求められます。
「医療機関で経理をしていました」という経験よりも、「上場企業で開示業務を担当していました」という経験の方が評価される傾向にあります。

IT業界での業務経験

情報システム部門や開発部門では、IT業界での経験が重視されます。

アジャイル開発の経験、クラウドサービスの運用経験など、テクノロジーに関する知見が求められます。
医療業界の経験があっても、ITスキルが不足していれば採用は難しくなります。

医療業界の経験を活かすためのポイント

医療業界の経験をテック企業で活かすためには、いくつかのポイントがあります。

経験の言語化と価値の明確化

医療業界の経験を、テック企業で理解される形で説明することが重要です。

具体的な実績の提示

「医療機関で5年働いていました」という説明だけでは、具体性に欠ける場合があります。
「電子カルテの導入プロジェクトに参画して、現場の要望を取りまとめて仕様書を作成しました」といった具体的な実績を示すことが必要です。

また数値化できる成果があれば、積極的にアピールすることをおすすめします。
「業務効率化により、看護師の残業時間を月平均10時間削減しました」といった形で、定量的な成果を示すことで説得力が増します。

転用可能なスキルの強調

医療業界で培ったスキルが、テック企業でどのように活かせるのかを明確にすることも重要です。

例えば「多職種連携の調整経験」は、「クロスファンクショナルチームでのプロジェクト推進力」として評価されます。
「患者対応の経験」は、「顧客対応スキル」として活かすことができます。

不足するスキルの補完

医療業界の経験だけでは不足する部分を、どのように補うのかも考える必要があります。

ITリテラシーの向上

医療系テック企業では、基本的なITリテラシーが求められます。

プログラミングスキルまでは必要ありませんが、基本的なIT用語の理解やクラウドサービスの使用経験があると有利です。
オンライン学習サービスなどを活用して、事前に学習しておくことをおすすめします。

ビジネススキルの習得

医療業界とビジネス界では、求められるスキルに違いがあります。

プレゼンテーション能力、データ分析力、マーケティング知識など、ビジネススキルを身に付けることで転職の可能性が広がります。
特にMBAやビジネススクールで学んだ経験があれば、大きなアピールポイントとなります。

医療業界の経験を転職市場で最大限に活かすために

医療業界での経験は、医療系テック企業において確実に価値を持ちます。重要なのは、その経験をどのように活かすのかを明確にすることです。

セールスやサポート部門では、医療現場の理解が直接的な強みとなります。
一方でコーポレート部門では、専門的なビジネススキルがより重視される傾向にあります。

自分の経験とスキルを棚卸しして、どの部門でどのように貢献できるのかを考えることが転職成功への第一歩となります。

私たちD&Mキャリアは医療業界に特化した転職支援を行っており、医療系テック企業への転職実績も豊富です。
医療業界での経験をどのように活かせば良いのか、具体的にアドバイスさせていただきます。

医療業界からテック企業への転職を検討されている方は、ぜひ一度ご相談ください。
あなたの経験を最大限に活かせる転職先をご提案させていただきます。